Nos últimos anos, o Mercado Livre e a Shopee se tornaram os grandes palcos do e-commerce na América Latina.
Mas com o aumento da concorrência, destaque e vendas passaram a depender de algo além do preço e da reputação: tráfego externo pago.

Marcas e vendedores que entenderam isso estão conquistando posições privilegiadas nas buscas dos marketplaces e vendendo mais — sem depender apenas dos algoritmos internos.

Neste artigo, você vai aprender como usar tráfego pago de fora (Meta Ads, Google, TikTok e outros) para impulsionar seus produtos dentro do Mercado Livre e da Shopee — com estratégias que empresas líderes já aplicam para multiplicar resultados.

O que é tráfego pago externo e por que ele é tão poderoso

Chamamos de tráfego externo toda a campanha de anúncios que leva o usuário de fora da plataforma para dentro do seu anúncio ou loja no marketplace.

Exemplo:
Um anúncio no Facebook que direciona o usuário direto para a página de um produto no Mercado Livre.

Mas por que isso é vantajoso?
Porque o algoritmo do marketplace mede o engajamento e as conversões que chegam de fora — e quanto mais visitas e vendas você gera, melhor sua posição orgânica nas buscas internas.

Ou seja: ao usar tráfego externo de forma inteligente, você compra visibilidade que depois se torna orgânica.

Benefício estratégico: o algoritmo interno “recompensa” tráfego externo

O Mercado Livre, por exemplo, tem um sistema de ranqueamento chamado Algoritmo de Relevância.
Ele considera fatores como:

• Taxa de conversão (quantas pessoas compram depois de visitar)
• Tempo médio na página
• Histórico de vendas recentes
• Fontes de tráfego que geram engajamento

Quando um produto começa a receber visitas externas qualificadas (vindas de campanhas no Google ou Meta Ads), o algoritmo entende que aquele anúncio está gerando interesse real — e o impulsiona no ranking interno.

Na Shopee, acontece o mesmo: produtos com alto tráfego externo ganham destaque automático nas buscas e recomendações.

Estratégia 1: usar Meta Ads (Facebook e Instagram) para gerar cliques diretos

O Meta Ads ainda é o canal mais flexível para campanhas externas.
Com ele, você pode anunciar produtos específicos com criativos otimizados e CTA direto para o link da página no marketplace.

Passo a passo prático:

1. Crie um anúncio de conversão ou de tráfego qualificado.
2. Use o link direto do produto no Mercado Livre ou Shopee.
3. Teste diferentes criativos — carrosséis, vídeos curtos e mockups do produto em uso.
4. No texto, destaque o benefício principal e o diferencial competitivo (frete grátis, selo Full, desconto limitado).

Exemplo real

Uma loja de acessórios automotivos usou campanhas no Instagram com vídeos mostrando o produto sendo instalado.
Os anúncios levavam direto ao link do Mercado Livre, onde o produto tinha selo Full.
Resultado: aumento de 73% nas vendas e melhora no ranqueamento orgânico interno.

Estratégia 2: Google Ads para produtos com alta intenção de compra

O Google é uma das ferramentas mais poderosas para gerar tráfego externo de qualidade — especialmente porque o usuário já está procurando o produto.

Como aplicar

• Crie campanhas de Google Shopping e Search (pesquisa).
• Use palavras-chave exatas (ex: “fone Bluetooth Shopee”, “perfume importado Mercado Livre”).
• Direcione o clique para o link direto do produto.

Exemplo prático

Uma marca de eletrônicos começou a usar Google Shopping para direcionar anúncios a produtos dentro do Mercado Livre.
Os usuários que pesquisavam “caixa de som portátil” encontravam o anúncio e iam direto para o produto no marketplace.
O ROI superou 400% e a taxa de conversão interna dobrou.

Estratégia 3: TikTok Ads para gerar viralização e reconhecimento

Se o seu produto tem apelo visual ou demonstrativo, o TikTok é o melhor canal externo de aquisição.

Como aplicar

• Crie vídeos curtos mostrando o produto em uso, com trilhas em tendência.
• Use a CTA “Compre agora na Shopee / Mercado Livre”.
• Trabalhe com influenciadores micro ou criadores UGC (conteúdo gerado por usuário).

Exemplo real

A Shopee usou essa tática em 2024 com a campanha #ShopeeAchadinhos, que incentivava criadores a mostrar produtos do marketplace.
As marcas que participaram da trend viram seus produtos explodirem nas buscas internas e nas vendas externas — tudo a partir de tráfego orgânico impulsionado por anúncios.

Estratégia 4: remarketing para quem visitou o produto

Nem todo mundo compra no primeiro clique.
Por isso, campanhas de remarketing são fundamentais para reimpactar quem visitou seu produto no marketplace e saiu sem comprar.

Como fazer:

• Instale o pixel do Meta ou Google no seu site próprio (ou página de catálogo).
• Crie uma campanha de remarketing para quem visitou o produto ou interagiu com o criativo.
• Ofereça um incentivo adicional: frete grátis, cupom ou desconto progressivo.

Esse ciclo cria uma ponte entre o tráfego externo e o interno, mantendo o cliente engajado até a conversão.

O que grandes empresas já estão fazendo

Samsung

Durante o lançamento de novos produtos, a Samsung cria campanhas externas no Meta Ads e no Google que direcionam usuários ao catálogo oficial no Mercado Livre.
Com isso, ela ganha visibilidade orgânica dentro da plataforma e fortalece o selo de loja oficial.

Natura e Avon

Ambas usam tráfego pago externo para redirecionar usuários a produtos selecionados no Shopee.
O foco é aproveitar períodos de grande volume (como Black Friday e Dia das Mães), impulsionando produtos com maior margem.

Pequenos e médios e-commerces

Negócios locais também estão usando campanhas de descoberta no TikTok e Reels para gerar tráfego que cai direto em produtos no marketplace, transformando vídeos virais em vendas imediatas.

Cuidados e boas práticas

1. Evite tráfego frio demais.
   Envie apenas pessoas com real interesse no tipo de produto.
2. Monitore conversões indiretas.
   Nem todos compram no primeiro clique, mas o tráfego ainda ajuda no ranqueamento.
3. Não use encurtadores ou links mascarados.
   Isso pode gerar desconfiança e reduzir o CTR.
4. Crie tags de rastreamento (UTM).
   Assim, você mede quais campanhas realmente geram vendas dentro do marketplace.

Conclusão: a nova era do e-commerce está fora da plataforma

Hoje, quem depende apenas do tráfego interno do Mercado Livre ou Shopee está limitado.
O verdadeiro crescimento vem quando você domina os canais externos — Facebook, Google e TikTok — e os transforma em motores de visibilidade e conversão.

Com o tráfego externo, você não apenas vende mais, mas ganha prioridade nos algoritmos dos marketplaces.
É a diferença entre disputar preço e dominar a atenção.

E lembre-se: ao escalar esse tipo de operação, você vai lidar com múltiplas contas, testes de criativos e variações de anúncios — o que exige estabilidade e segurança digital.

Por isso, o Lauth é o navegador multilogin ideal para quem trabalha com e-commerce e tráfego pago.
Com ele, você gerencia várias contas de anúncios e perfis sem risco de bloqueios, garantindo previsibilidade nas campanhas e liberdade para escalar suas vendas — dentro e fora dos marketplaces.