A Black Friday (e cada vez mais a Black November) é o evento mais esperado do e-commerce no Brasil e no mundo. Só em 2024, o faturamento online no período ultrapassou os R$ 7 bilhões no país, e a expectativa para 2025 é ainda maior.
Mas, diante de tanta concorrência, não basta colocar “30% OFF” no banner e esperar que os clientes comprem. É preciso entender quais produtos têm mais demanda e quais estratégias realmente funcionam nos anúncios online.
Produtos físicos mais procurados na Black Friday 2025
Algumas categorias já se consolidaram como campeãs de vendas durante a Black Friday.
- Eletrônicos e smartphones
- Sempre no topo da lista. Novos lançamentos de iPhone, Samsung Galaxy e acessórios como fones de ouvido e smartwatches dominam as buscas.
- Exemplo: em 2024, o iPhone 13 e o Galaxy S22 lideraram o ranking de produtos mais vendidos no varejo online brasileiro.
- Eletrodomésticos e itens de casa
- Geladeiras, máquinas de lavar e TVs grandes sempre aparecem com descontos agressivos.
- Exemplo: a Casas Bahia e o Magalu usaram campanhas de remarketing massivo para perseguir quem visitou páginas de TV nos dias anteriores.
- Moda e beleza
- Roupas, tênis, perfumes e cosméticos ganham força, principalmente com a estratégia de “leve 2 e pague 1”.
- Exemplo: a Renner, em 2024, apostou em ofertas relâmpago nos stories do Instagram, com links diretos para checkout.
Produtos digitais em alta na Black November 2025
A cada ano, os infoprodutos e assinaturas digitais conquistam mais espaço.
- Cursos online
- Black Friday é momento de explosão de vendas de cursos, principalmente nas áreas de inglês, tecnologia, marketing digital e concursos públicos.
- Exemplo: plataformas como Hotmart e Eduzz aumentam faturamento em até 3x nesse período, usando bônus exclusivos (curso extra ou mentoria).
- Softwares e ferramentas SaaS
- Assinaturas de CRMs, multilogin, hospedagem e automação oferecem descontos anuais.
- Exemplo: a HostGator e a RD Station em 2024 rodaram campanhas Google Search + Display, capturando quem pesquisava “melhor ferramenta de e-mail marketing Black Friday”.
- Produtos digitais de entretenimento
- Streaming de música, games e até livros digitais entram no radar.
- Exemplo: a Steam faz promoções massivas chamadas “Black Week Sales”, usando remarketing pesado no Facebook Ads.
Estratégias usadas por grandes empresas para vender mais
Agora que você sabe o que mais vende, vamos olhar as estratégias que grandes marcas aplicaram e que você também pode usar:
1. Campanhas de aquecimento
Empresas como Amazon e Magalu começam a preparar o público antes da Black Friday, rodando anúncios de listas de desejos ou “esquenta Black Friday”.
Você pode rodar anúncios de engajamento e tráfego para aquecer pixels e depois fazer remarketing no grande dia.
2. Escassez e urgência
Marcas como Netshoes usam contadores regressivos e “ofertas válidas até meia-noite” para aumentar a taxa de conversão.
No Facebook Ads, insira isso nos criativos (exemplo: banner com cronômetro).
3. Segmentação avançada + remarketing
A Americanas, em 2024, fez campanhas diferentes para quem visitou categorias específicas (eletrônicos, livros, moda).
Use públicos personalizados: quem adicionou ao carrinho, quem viu produto mas não comprou, quem comprou em anos anteriores.
4. Ofertas exclusivas em canais sociais
A Sephora lançou promoções apenas para seguidores no Instagram.
Estratégia: use o TikTok para gerar buzz orgânico e depois impulsione com tráfego pago os melhores criativos.
5. Cross-selling e bundles
Magazine Luiza ofereceu combos (TV + soundbar, celular + fone bluetooth).
Nos anúncios, mostre o pacote completo com desconto mais agressivo do que itens isolados.
Exemplo prático: e-commerce de moda
Um e-commerce de moda que vende tênis pode aplicar:
- Pré-campanha (aquecimento): anúncios no Facebook mostrando os modelos mais desejados com chamada “vem novidade por aí”.
- Black Friday (urgência): carrossel com desconto agressivo + cronômetro.
- Pós-Black (remarketing): anunciar para quem visitou, mas não comprou, oferecendo frete grátis.
Conclusão
A Black Friday e a Black November de 2025 não serão apenas sobre descontos: serão sobre estratégia e execução inteligente.
- Eletrônicos, moda e beleza seguem como carros-chefe nos produtos físicos.
- Cursos online, softwares e entretenimento digital crescem entre os digitais.
- Estratégias de aquecimento, remarketing, escassez e cross-selling são armas indispensáveis.
Na época de vendas mais importante do ano, o que você menos quer é correr o risco de ter suas campanhas congeladas por perder uma conta de anúncios. Todo o esforço em tráfego, criativos e estratégias pode ir por água abaixo em questão de minutos. É exatamente nesse ponto que o Lauth entra como diferencial: com sua tecnologia de multi login estável e segura, você garante a continuidade das suas operações, evita bloqueios inesperados e mantém previsibilidade nas vendas. Em plena Black Friday, ter o Lauth ao seu lado significa ter tranquilidade para escalar sem medo.
Quem começar a planejar desde já terá vantagem: quando todo mundo estiver correndo atrás na última hora, você já terá público aquecido, criativos prontos e contingência preparada para não perder nenhuma venda.
